イストの値引き交渉では、イスト一本で交渉していくよりも、他の競合車を立てて「イストか他車かで迷っている」と言う状況で交渉した方が、イストの値引きを引き出しやすくなります。

イストと競合できる車種と言えば、日産ティーダ、スバルインプレッサ、マツダアクセラスポーツ、ベリーサ、ホンダエアウェイブなどがあります。イストの各グレード別で同価格帯の車と競合させていきましょう。

これらのライバル車と競合させて、「インプレッサの値引きが○○万円出ている」「ティーダが総額○○万円で買えるのでイストとどちらにするか迷っている」などとセールスマンにぶつけて行けば、イストの値引きを引き出すきっかけとなるでしょう。

他には自分の使用用途にあっていれば、ＳＵＶやワゴンなど、イストと同価格帯の車種と競合させるのも一つです。「デザインが気に入っているので、○○にするかイストにするか迷っている」などとやるといいでしょうね。

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